ЗАДАНИЕ №2. ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ДЛЯ СМИ

Для описания бизнес-моделей я возьму независимое интернет-сми, а именно самиздат про расследования. ЦА: мужчины и женщины 18-45 лет. Это люди с активной политической позицией, многогранными интересами и разносторонними взглядами на жизнь.

1.Укажите какие бизнес-модели вы будете использовать. Кратко поясните почему.

I бизнес-модель — прямая реклама

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Для самиздата это удобная модель, тк. у них появляется возможность существовать за счет рекламы.

II бизнес-модель ­— система подписок

Запасная денежная подушка будет держаться в том числе и на подписке, в которой читатели смогут получить доступ к закрытому контенту (за определенный тариф): подкасты, продолжение некоторых эксклюзивных материалов (как это делает телеканал «Дождь» на своем сайте) и тд.

III бизнес-модель — рекламные сети (AdSense, «Яндекс», MyTarget)

Вытекает напрямую из рекламной. Рекламные сети являются одними из самых крупных по объему трафика площадками. Они позволяют получать много показов и тестировать свои гипотезы за короткий срок. Для владельцев сайтов такие сети — дополнительный способ монетизации своих ресурсов. Без рекламной сети невозможно представить никакое издание с сайтом. Это прибавка к жалованию, проценты выручки, поэтому ее необходимо делать.

2. Опишите как сочетание этих бизнес-моделей поможет увеличению продаж вашего издания.

Все три бизнес-модели выгодны для издания, ибо направлены на вывод денежных средств. Также, стоит сказать и про «подушку безопасности». Например, если подписки в какой-то сезон станут неэффективными, то у нас всегда есть реклама и вывод средств из нее. Итого мы получаем связанные между собой бизнес-модели, сочетание которых приведет к наибольшему проценту дохода и, в качестве следствия, выгодному взаимодействию с аудиторией.

 

3. Кратко опишите запасной план — какие модели можно будет использовать если те, что вы берете изначально, не сработают. Предположите, по какой причине персонифицированная бизнес-модель может быть неуспешна?

Если предложенные модели по какой-то причине окажутся неуспешными, то можно использовать краудфандинг. Это, по сути, призыв к поддержке издания. Но если, например, издание объявят иностранным агентом (как в случае с Медузой) и изымут рекламодателей, то такой метод будет действенный. Это может спасти, но это не гарантия выживания.

Думаю, что персонифицированная бизнес-модель может не сработать в случае с подпиской. Вариант, на мой взгляд, радикально хуже краудфандинга. Дело в том, что он не сильно расширяет количество платящих, при этом снижает количество читающих. Также важно понимать, что если краудфандеры платят за всех, то подписчики — только за себя. А если издание станет не особо популярным, то и рекламная кампания в том числе будет неэффективна.